Ko'p sonli zamonaviy mahsulotlar sotuvchilarning sa'y-harakatlari tufayli o'z iste'molchilarini topadi. Reklama ko'p asrlik tajriba bo'lib, uning paydo bo'lish sanasini aniq belgilash qiyin. Lekin marketing 19-asr oxiridan koʻpchilik rivojlangan mamlakatlarda sanoatlashtirish va ishlab chiqarishning rivojlanishi bilan bogʻliq holda shakllana boshladi. Narxlar strategiyasi uning ajralmas qismi bo'lib, ularga chegirmalar kiritilgan. Savdoni ko'paytirishning bunday usullari deyarli eng qadimgi va deyarli savdoning paydo bo'lishi bilan birga paydo bo'lgan. Chegirma eng oddiy mahsulot reklamasidir.
Oddiy tilda
Chegirma - bu mahsulot, xizmat yoki ish narxini pasaytirish, lekin qoida tariqasida rentabellikni saqlab qolish yoki nolga erishish (yo'qotishlarni minimallashtirish). U talabni rag'batlantirish va sotishni ko'paytirish uchun ishlatiladi. Ko'pincha chegirmalar mahsulot yoki, masalan, oziq-ovqat do'konining reklamalarida e'lon qilinadi. Qoida tariqasida, ular kuniga bir necha marta o'rnatilishi va olib tashlanishi mumkin va aslida har ikki yo'nalishda ham narx o'zgarishi. Ko'pincha bunday chegirmalar kunning yoki haftaning turli kunlarida talabni rag'batlantirish uchun oziq-ovqat do'konlarida qo'llaniladi. Buxg alteriya hisobi nuqtai nazaridan, buuning saqlanishiga ta'sir qilmaydi, qoida tariqasida, faqat sotib olish narxi, shuningdek olingan foyda belgilanadi. Umuman olganda, supermarketlar yoki kafelardagi chegirmalar kabi chegirmali reklama aktsiyalari hamma joyda mavjud.
Narxlar
Agar siz marketingga chuqurroq kirsangiz, turli narx strategiyalari mavjud. Chegirmalar bilan bevosita bogʻliq boʻlganlar quyidagilardan iborat:
- Toymasin, pasayib ketadigan narx - bozor ulushini qoplash uchun mahsulot narxining bosqichma-bosqich pasayishi, asosiy sotishdan keyin qoʻshimcha foyda olish imkonini beradi
- Raqobatchilarga nisbatan imtiyozli narx - bu mijozlarni jalb qilish yoki yangi mijozlarni jalb qilishning yaxshi usuli. Narxlar boshqa firmalarnikidan past bo'ladigan tarzda optimallashtirish kerak
- Hamkorlik narxlarini farqlash - tegishli mahsulot narxini oshirish va asosiysini pasaytirish orqali ko'proq foyda olishning ajoyib usuli, masalan, tish cho'tkalariga chegirmalar qimmat tish pastasi bilan qoplanadi.
Amaliy maslahatlar
Eng ibtidoiy, ammo shunga qaramay, samarali usul - bu asosiy narx belgisiga asossiz yuqori narx belgilash va keyin uni "chegirma" so'zi bilan tushirishdir. Bu ko'plab do'konlar, maishiy elektronika do'konlari va supermarketlarda juda keng tarqalgan. U kichik doʻkonda ham ishlashi mumkin, lekin tirbandlik va xaridorlar oqimi koʻp.
Chegirma foizi. Umuman olganda, u bo'lishi mumkinhar qanday, asl narxiga qarab. Hech kim 1% va 99% kamaytirishni taqiqlamaydi, bu, aytmoqchi, ko'pchilikning e'tiborini tortadi va yaxshi reklama kampaniyasiga aylanishi mumkin, ammo buni oqilona qilish kerak, chunki bu iste'molchilarni qo'rqitishi mumkin.. Eng keng tarqalgan variantlar 10-25%, bunday chegirmalarni supermarketlarda tez-tez uchratasiz.
Umuman olganda, chegirmani foiz sifatida yozmagan ma'qul, chunki bu xaridorga narxni hisoblashni qiyinlashtiradi va do'konga borishni matematik muammolarni hal qilishga aylantiradi. Va bu sizning mijozlaringizga unchalik yoqmaydi. Bunday holda, siz hech bo'lmaganda xaridor saqlaydigan farqni yozishingiz kerak.
Yaxlitlash narxlari. Raqamlar, ayniqsa chegirmalar haqida gap ketganda muhim. Sotuvchi mahsulotning aniq narxini belgilaganida xaridorlar yaxshi javob berishadi, masalan, 794 yoki 792 dan 793 rubl 35 kopek. Ikkinchi holda, miqdor kamroq bo'ladi. Biroq, aniqroq miqdorlar bo'lgan vaziyatda, iste'molchi sotuvchi mahsulot ishlab chiqarish yoki sotish bilan bog'liq xarajatlar va xarajatlarni sinchiklab tahlil qilayotganini his qiladi.
Boshqa usul - to'qqiz. Maishiy elektronika kabi qimmatbaho mahsulotlar bilan ajoyib ishlaydi. 10 000 baholi televizorni 9,999 ga sotib olish ehtimoli ko'proq. Shu bilan birga, uning sotib olish narxi 7000, chegirmaga qadar boshlang'ich narxi esa 14000 bo'lishi mumkin. Xaridor tannarxdagi birinchi raqamlarni osonroq qabul qiladi va tejamkorlik hissi paydo bo'ladi va agar siz boshlang'ich narxni oshirsangiz, mahsulot tezroq ketadi.
Rentabellik yoqasida, nolga va hatto minusga chegirma. Nima uchun? Bunday chegirma omborni bo'shatishning ajoyib usuli yokiboshqa tovarlar uchun javonlar. Bu tez-tez sodir bo'ladi, ayniqsa do'konlarda emas, balki mahsulot ishlab chiqaruvchilarda. Iste'molchi uchun bu sizga kerak bo'lgan narsani arzonroq sotib olishning ajoyib usuli, sotuvchi uchun esa ortiqcha mahsulotlardan xalos bo'lish, mumkin bo'lgan yo'qotishlarni kamaytirish yoki hatto qoplashning ajoyib usuli.
Chegirma kuponlari
Alohida guruhga ajratish mumkin, chunki bu shunchaki narxni pasaytirish emas, balki butun bir reklama kampaniyasi. Bu usul qo'shimcha mijozlarni jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Kuponlarni sotadigan to'liq xizmatlar mavjud, ular chegirmalarni sotishdan daromad olishadi. Natijada, xaridor tovarni narxining yarmiga olishi mumkin. Biroq, bitta xaridor bilan birga ko'plab boshqa xaridorlar kelishi mumkin. Bundan tashqari, noyob mijoz chegirma taqdim etiladigan kuponni olishni yoqtirmaydi. Bu savdo va iste'molchilarning sodiqligini oshiradi.
