Marketing juda qiyin jarayon. Sizning kompaniyangizni taniqli qilish uchun ko'p vaqt talab etiladi. Ammo aql bovar qilmaydigan raqobat tufayli buni qilish tobora qiyinlashib bormoqda. Albatta, siz reklamaning turli usullari bilan shug'ullanishingiz mumkin, lekin agar siz savdo tarixida abadiy qolishni istasangiz, brendning rivojlanishini aniqlab olishingiz kerak bo'ladi.
Bu nima?
Ingliz tilidan "brend" "brend" deb tarjima qilingan. Va bu aslida nimani anglatadi: "stigma" ma'lum bir mahsulot yoki xizmat haqida iste'molchi ongida qoladi. Va bu kompaniyaning umumiy g'oyasini tashkil etuvchi chora-tadbirlar, fikrlar, uyushmalar, xususiyatlar va his-tuyg'ular to'plami qabul qilinganligi sababli qoladi.
Umuman olganda, "brend" tushunchasi keng. Shunday qilib, siz mahsulot yoki xizmatning xayoliy qobig'ini chaqirishingiz mumkin. Siz jismoniy va assotsiativ komponentni ko'rishingiz mumkin. Birinchi holda, brend nomi, logotipi, ranglar palitrasi, original grafikalar, tovushlar va boshqalarni shakllantiradi. Ikkinchidan, ma'lum fazilatlar yoki xususiyatlarning ramziyligi rol o'ynaydi. Brendning asosiy parametrlari: uning tan olinishi vaobro'.
Shuning uchun qanday qilib brend yaratishni aniqlashdan oldin harakatlar rejasi haqida yaxshilab oʻylab koʻrishingiz kerak.
Reja
Albatta, brendni rivojlantirishda ko'p narsa sizning mahoratingiz va xohishingizga bog'liq. Biroq, xabardorlik va obro'-e'tiborni oshirish jarayonida u bilan ishlash eng oson bo'lgan muayyan reja mavjud.
Siz oʻtayotgan yoʻnalishlarni boshqarishingiz mumkin, lekin ulardan beshtasi borligini bilishingiz kerak:
- Positioning - bu brendning tug'ilishi. Bu erda uning qaerga va qanday ketishini, qaysi joyni egallashini va qanday g'oyani olib borishini tushunishga arziydi.
- Strategiya tayyorgarlik bosqichidir. Raqobatchilarni tahlil qilish, tomoshabinlarning xatti-harakatlarini kuzatish va hokazolar juda muhim.
- Komponentlar. Bu yoʻnalish brendning barcha jismoniy komponentlarini, yaʼni logotip, nom, savdo belgisi, qadoqlash va hokazolarni ishlab chiqishni oʻz ichiga oladi.
- Rag'batlantirish o'zi uchun gapiradi. Siz uchun mavjud bo'lgan barcha qadamlarni diqqat bilan ko'rib chiqish muhim.
- Menejment. Muayyan muvaffaqiyatlarga erishgandan so'ng, ularni saqlab qolish va oshirish juda muhimdir. Ushbu bosqichda ular doimiy ravishda monitoring va tahlillar bilan shug'ullanadilar.
Keyingi qadamlar
Brendingizni noldan qanday yaratishni aniqlashda yuqoridagi rejaga amal qilishingiz kerak. Ammo buni batafsilroq tavsiflash mumkin. Marketing kitoblari odatda 9 dan 11 gacha bosqichlarni tavsiflaydi. Rasmiy tasnif yo'q, chunki har bir egasi o'zi qaysi yo'ldan borish kerakligini mustaqil ravishda hal qiladi. Biroq, quyidagi narsalarni ko'rib chiqishga arziydiqadamlar:
- G'oya.
- Tadqiqot.
- Tahlil.
- Ism.
- Qadoqlash.
- Testlar.
- Qoidalar.
- Kanallar.
- Xodimlar.
- Amalga kiritish va tahlil.
Ba'zi qadamlarni birlashtirish, boshqalarni ajratish mumkin.
G'oya
Brendni qanday yaratish mumkin? Siz eng asosiy - g'oyadan boshlashingiz kerak. Siz nima uchun tasvirni yaratayotganingizni va mijozlaringizga nimani etkazishingizni tushunishingiz kerak. Shu bilan birga, bu g'oyaning o'ziga xos va noyob bo'lishini tushunish juda muhimdir. U jozibali va raqobatbardosh bo'lishi kerak.
Tadqiqot
Ushbu bosqichda siz marketing tahlilini o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Sizning kompaniyangiz, bozordagi vaziyat va raqobatchilar haqida hamma narsani bilish juda muhimdir. Juda ko'p biznes egalari bu bosqichni o'tkazib yuborishadi. Ular uchun bu ahamiyatsiz va unchalik muhim emasdek tuyuladi. Lekin unday emas.
Koʻp yillar davomida butunlay notoʻgʻri ish qilib, yoʻqotishlarga yoʻl qoʻygandan koʻra, chuqur tahlil qilishga bir necha hafta sarflagan maʼqul.
Tahlil
Uchinchi bosqichda siz bir nechta g'oyalarni o'ylab topasiz. Ortiqcha narsalarni olib tashlashimiz va faqat bittasi bilan davom etishimiz kerak. Buning uchun siz barcha g'oyalarni diqqat bilan o'rganishingiz, ularning bozor va maqsadli auditoriyaga mosligini tekshirishingiz kerak. Agar uzoq muddatni bashorat qila olsangiz yaxshi boʻladi.
Ism
Brendni qanday nomlashni hamma ham bilmaydi. Asosiysi, tanlangan g'oya uning nomiga kiritilishi kerak. Sarlavhani unutmangyorqin va esda qolarli bo'lishi kerak. Murakkab so'zlarni yoki bir nechta iboralarni ishlatmang. Ismni o'ylab topganingizdan so'ng, keyinchalik hech qanday muammo bo'lmasligi uchun uni "klonlar" bor-yo'qligini tekshirishingiz kerak bo'ladi.
Ajoyib nomlashning qiziqarli namunasi - Pepsi. Ko'pchilik biladi, lekin bu ichimlikning nomi ovqat hazm qilish fermenti pepsindan olingan.
Qadoqlash
Bu ham bir xil darajada muhim bosqich. Qadoqlash - bu kompaniyangizning "yuzi". U yorqin va chiroyli bo'lishidan tashqari, unda sizning fikringizni aks ettirish muhimdir. Ko'pincha xaridorlar qadoqlash uchun "yo'l-yo'riq ko'rsatadilar", ayniqsa, agar u haqiqatan ham ajoyib narsa bo'lsa. Shuning uchun siz mijozlar bilan muloqot ohangini va u orqali nom berish uchun vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi.
Testlar
Brendni qanday yaratishni aniqlayotganda, davriy sharhlarni unutmang. Buning uchun odatda oddiy xaridorlar va kompaniya xodimlari o'rtasida fokus-guruhlar qo'llaniladi. Shuni ham tushunish kerakki, bunday testlar umumiy rasmni bermaydi, lekin ular asosiy narsani qiladilar - ular kamchiliklarni ko'rsatadilar.
Qoidalar
Brendni roʻyxatdan oʻtkazishdan oldin barcha qoidalarni alohida yozishingiz kerak. Ko'rsatmalarga ega bo'lgan qo'llanma eski va yangi ittifoqchilarga barcha javoblarni topishga yordam beradi. Unda brend kitobi, yo'riqnomalar, kompaniya missiyalari va boshqa ishlanmalar tasvirlanadi. Ushbu katalogga duch kelgan har bir kishi kompaniya haqidagi barcha savollarga javob topishi kerak.
Kanallar
Bu targ'ibot bosqichi bo'lib, unda ma'lumot tarqatish uchun eng muvaffaqiyatli kanallarni aniqlash kerak.brendingiz haqida. Albatta, hech bir kompaniya reklamasiz tugamaydi va sizniki ham bundan mustasno emas.
Xodimlar
Siz darhol mukammal xodimni yollay olmaysiz. Sizning xodimlaringiz brendga jalb qilinishi, o'qitilishi va qo'llab-quvvatlanishi kerak. Shundan keyingina siz ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli ishlashingiz mumkin bo'ladi. Umumiy maqsad sari intiluvchi xodimlar uning muvaffaqiyati uchun hamma narsani qilishga harakat qilishadi.
Amallashtirish va tahlillar
Endi qanday qilib brend yaratish haqida toʻgʻri tasavvurga ega boʻlish uchun masalani oʻz qoʻlingizga olishingiz kerak. Yig'ilgan hamma narsani bir uyumga yig'ish mumkin va allaqachon hujjatlar bilan shug'ullanadi. Muvaffaqiyatli amalga oshirilgandan so'ng, ishni boshlash mumkin. Ammo birinchi kunida siz tahlil qilishni boshlashingiz mumkin. Kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarni doimiy ravishda kuzatib borishga harakat qiling: savdo, auditoriya, reklama va reklama.
Tekshirish
Oʻz gʻoyalaringizni patent idorasiga topshirishdan oldin ularni klonlar bor-yoʻqligini tekshirishingiz kerak, aks holda sizga darhol rad javobi beriladi. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, kompaniyalar va brendlarning logotiplarini onlayn tekshirish qiyin. Shunga qaramay, siz hali ham brendning o'ziga xosligini aniqlashingiz, belgilarning o'ziga xos xususiyatlari va fonetikasini ko'rishingiz kerak.
Toʻgʻridan-toʻgʻri byuroga borishdan oldin bu bilan bogʻliq boʻlgan va birinchi tekshiruvni amalga oshirishi mumkin boʻlgan mutaxassis bilan bogʻlanish yaxshidir. Aytgancha, agar siz testni unutib qo'ysangiz yoki undan voz kechsangiz, qayta ro'yxatdan o'tish va kutish uchun bir yildan ko'proq vaqtni yo'qotishingiz mumkin.
Roʻyxatdan oʻtish
Brendni qanday patentlash mumkin? Siz ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Sizga nima kerak?
- Tayyorlashbayonot.
- Brend bilan bogʻliq tovar va xizmatlar roʻyxatini taqdim etish uchun.
- Brendning A4 rasmiga chop eting.
- Logoning hikoyasi va tavsifini taqdim eting.
- Davlat bojini toʻlang va chek ilova qiling.
Yuborish qoidalarini tekshirish juda muhim. Ba'zida shartlar o'zgarishi mumkin, shuning uchun biror nuqtada boshiga qaytmaslik uchun buni hisobga olishingiz kerak.
Rad etish sababi
Roʻyxatdan oʻtish rad etilishi mumkinligiga tayyor boʻlishingiz kerak. Odatda sabablar tegishli qonunda ko'rsatilgan. Ko'pchilik bir xil xatolarga yo'l qo'yadi:
- ma'nosiz belgilar tarkibi;
- insoniyat belgilariga zid;
- iste'molchini aldash;
- madaniy ob'ektlar nomlaridan foydalanish va hokazo.
Albatta, bu eng oson jarayon emas. Bir nuqtada siz nimanidir qurbon qilishingiz kerak bo'ladi, lekin har doim juda ehtiyot bo'lishingiz kerak.
Misol
O'z kiyim brendingizni qanday yaratish mumkin? Boshlash uchun siz ishning barcha bosqichlarini yuzaki tavsiflashi mumkin bo'lgan biznes-rejani tayyorlashingiz kerak bo'ladi. U quyidagicha tavsiflanishi kerak:
- Mavzu va faoliyat turi (bu yerda aynan nima qilishingizni aniqlashingiz mumkin, u krossovka, sport kiyimi yoki ichki kiyimmi).
- Asosiy auditoriya va uni jalb qilish yoʻllari (agar bu sport kiyimi boʻlsa, unda sportchilarni taklif qilish kerak, agar bular bolalar uchun moʻljallangan boʻlsa, onalar burilishga majbur boʻladi).
- Sizni qiziqtirgan potentsial investorlarloyiha.
- Toʻliq xarajat hisoblari.
- Brend qiymati.
- Taxminiy daromad.
- Biznesni rivojlantirish va hamkorlar bilan hamkorlik qilish usullari.
Odatda kiyim-kechak brendi haqida fikr yuritganda, egasi sarmoyaning kichik bo'lishini xohlaydi va hamma narsani yo'qotish xavfi minimal bo'ladi. Shunday qilib, pulni qanday tejashni o'zingiz hal qilishingiz kerak.
Bunday holda, siz hali ham qanday xarajatlar va daromadlar bo'lishi mumkinligi haqida o'ylashingiz kerak. Ehtimol, siz bilan hamkorlik qiladigan investorlarni jalb qilish uchun yorqin taqdimot ustida ishlash mantiqiydir. Albatta, siz pulni tejashga harakat qilishingiz mumkin, lekin hech qanday holatda buni birinchi to'plam sifatida qilmasligingiz kerak. Bu tomoshabinlar birinchi marta ko'radigan sizning "yuzingiz" va ularning darhol hafsalasi pir bo'lishi juda istalmagan.
Kiyim brendining rivojlanishi ham bir necha bosqichlardan iborat. Birinchisi, odatda, ishlash uchun qulayroq yoki qiziqroq kiyim turini aniqlaydi. Bu erda siz o'zingiz yoqtirgan narsani tanlashingiz mumkin. Bitta narsa shundaki, bir vaqtning o'zida barcha sohalarni qamrab olmaslikka harakat qiling. Bitta narsa ustida ishlash yaxshiroq, lekin yuqori sifatli va puxta o'ylangan holda.
Keyin, tikuv uchun uskunani tanlashingiz kerak. Bularning barchasi sizning imkoniyatlaringiz va xohishingizga bog'liq. Odatda siz kamida ikkita tikuv mashinasi va ular uchun ehtiyot qismlarni olishingiz kerak. Mankenlar, ilgichlar va hokazolar ham kerak bo'ladi. Bunday ustaxonani do'kon yonida yoki bitta xonada tashkil qilish yaxshiroqdir.
Taqsimlash kanallarini topish ham e'tiborga olinishi kerak, ayniqsa siz do'kon ochishni rejalashtirmasangiz. Keyin siz ham o'ylashingiz kerakInternet platformasi orqali yoki hamkorlar bilan hamkorlikda.
Bundan so'ng reklama qilish qoladi. Mashhur bloggerlar haqida reklama evaziga kiyim berib, ularga murojaat qilishingiz mumkin. Siz ommabop odamlardan kollektsiyangiz uchun fotosessiyada qatnashishni so'rashingiz mumkin. Va nihoyat, Internetdagi eng keng tarqalgan reklama ham o'z samarasini bermoqda.
Kiyim-kechak brendi ham har qanday biznes kabi xavf-xatarlarga duch keladi. Shuning uchun fors-major holatlariga tayyor bo'lish muhim: materiallar, ijara, jihozlar, reklama va boshqalar uchun yuqori narxlar.
